追逐“流量”的小镇“织里” ：生产中国半数以上童装
2019年05月02日 16:30
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- 浙江省湖州市织里镇，因“遍闻机杼声”而得名，是传统的纺织重镇。80年代末，童装行业起步。90年代，批发商涌入，织里童装逐渐风靡全国。织里聚集着超过1.3万家童装企业，年生产量数以亿计。中国市场上，超过一半的童装是“织里制造”。 图/财新记者 黄姝伦
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- 四月初，正值童装销售旺季。每天，童装市场集聚着来自全国各地的二级市场采购商，“爆款”上新，立马上传模特图至微信客户群，一键下单。伴随着电子商务兴起，物流越发便捷，童装更新换代提速，竞争激烈。童装厂商嗅觉灵敏，根据市场口味“依葫芦画瓢”，相互模仿，野蛮扩张。不乏与国际大牌同款童装，难辨真伪。
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- 织里难觅江南小镇的风韵，更似一个巨型工厂区。童装生产以家庭作坊式为主，最常见的经营、生产、生活“三合一”小工厂，一单元四层楼，200来平方米，租金今年涨至30万/年。往往一、二层是店面、厨房、车间，三层是工人住宿、仓库。本地“瓦片经济”繁荣，收租为业，外地老板抱怨生产成本逐年上升。
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- 织里童装生产销售市场分散，却效率极高。社交媒体时代资讯通达，行内竞争激烈，厂商日日“上新”忙，担心被市场淘汰，一个月多可不间断推出两三百款衣服样式。一件童装经过道道工序，从设计、打样、进材料、裁剪、缝纫、熨烫、包装，通常三四天时间就能出货。一个熟手的车工，一天能缝制220件普通T恤，小工厂日产量可过千件。
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- “时尚看巴黎，童装看织里”，是织里随处可见的标语，彰显着童装第一镇的骄傲和野心。近年来政府加紧推动行业转型升级，现代化厂房，规模化生产、自主设计的童装品牌也有涌现。
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- 快车道上的童装生产，逐“流量”而存。儿童模特是网络卖货时代的金字招牌。2012年前后，“网红经济”成为热词，“流量”为王。二胎时代到来，“萌娃”消费力扩张，又为童装业注入新动力。服装款式繁多，如何杀出重围，抢夺市场？勿论网店或是实体店，童装厂商都意识到，方便线上传播的模特图，才是“带货”法宝。儿童模特成为刚需。摄影机构、广告公司、童模培训学校，童模产业链应运而生。
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- 童模是织里童装镇产业链中至关重要的一环。童模总数并无完全统计，据传数以千计，黄金期是3岁到6岁。孩子们来自全国各地，童模“生意经”，一般由镜头后的大人们谱写——全职妈妈是“经纪人”，爸爸是“专职司机”，织里上万童装厂商与淘宝店主是“客户”，摄影公司是“合作伙伴”。
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- 4月20日晚接近十点，织里童模拍摄基地“壹号基地”，小童模仍在加班加点工作。一个全职“经纪人”妈妈，一箱墨镜、假发等换装用的道具，是童模的标配。打开百宝箱，化妆更衣，镜头聚焦，POS摆好，他便不再仅仅是个孩子。
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- 四月初，“杭州童模被打事件”发酵后，4月16日湖州多媒体产业园中的摄影基地，显得十分冷清。其中的六度摄影基地，根据网上公开信息，主要为电商产品提供拍摄服务，一期已建成了4000平米的摄影棚，2000平米的外景。
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- 六度摄影基地办公楼前的空地，被建为圆形的停机坪，作为外景。那里停着一架几乎可以以假乱真的直升机。4月16日接近傍晚，基地上，大人们围着一位戴墨镜小男孩童模，不过五六岁，他已经表现得很“职业化”：一只手抬起，故作看时间状，一只手插着口袋，像极了时下电视剧里流行的“霸道总裁范儿”。
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- 近期在社交媒体上大热的流行风格，被织里摄影师总结为“潮酷风”、“文艺风”、“韩范”。童模行业壮大，湖州、杭州的摄影基地遍地开花，摄影布景也会随着“网红”元素即时更新。
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- 4月18日，织里镇“星梦园”童模摄影基地，高仿欧美奢侈品店布景。儿童服装厂商倾向于在成人时尚中寻找灵感，童模上相如同“小大人”。一旦拍出“爆款”，同款衣服便会被争相仿制，摄影师将身价上涨，童模更是炙手可热，成为厂家追捧的对象。
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- 童模行业壮大，竞争加剧，带来了新商机。童模培训行业也热闹起来，织里镇有十数家之多。一定程度上，童模培训机构承担了童模经纪业务，给学员对接商业机会。除了平面广告拍摄，中大型童装厂商举办新品发布会，同样需要童模走秀“唱版”，报酬形式不定。有些童模家庭被要求付费参与，为孩子争取“锻炼机会”，提升曝光率。
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- 每逢周末，儿童模特培训班开课。这些培训班，作为“兴趣班”形式存在，机构资质参差不齐。一位模特老师告诉财新记者，他很反感业内将孩子往“成人化”方向训练。随着外地童模迁入织里，童模队伍壮大，厂商和摄影机构有了挑选的余地，不仅要“颜值”，还要“专业”。乖巧、懂拍摄技巧的孩子更容易获得青睐，他们能加快拍摄效率。
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- 儿童模特的工作强度，拍多久，拍多少，是否走“职业化”道路，取决于家长的心态。童模培训机构也吸引了很多“兼职”童模。财新记者了解到，不少家里从事童装生意的适龄儿童，被家长送去模特培训。家长们告诉财新记者，小孩上兴趣班，可以“壮胆”、气质变好，还能为家里顺便拍拍“模特图”。
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- 动感音乐响起，孩子们从最基本的站姿开始练习，一个个憋红了脸。有小不点还分不清左右，忍不住哇哇大哭“要妈妈”。童模培训机构收费较贵，相对跳舞，学模特的效果更加“立竿见影”。
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- 在织里，能年收入过百万的童模是少数。童模致富故事在织里并不少闻，成功童模的名字，会被家长、童装厂商、摄影师们挂在嘴边。童模是“吃青春饭”的行当，“职业生涯”一般是上小学前三四年。一些童模家长认为，把握住了，就是家庭财富增长的好时机，可以给孩子未来增加保障。
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- 童模行业存在应市场需求而起，无法撇除逐利性，遭到诟病，被指缺乏规范，无法可依。童模承受的，究竟是孩子自己的梦想，还是家长的欲望？
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