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追逐“流量”的小镇“织里” :生产中国半数以上童装

2019年05月02日 16:30
浙江省湖州市织里镇,因“遍闻机杼声”而得名,是传统的纺织重镇。80年代末,童装行业起步。90年代,批发商涌入,织里童装逐渐风靡全国。织里聚集着超过1.3万家童装企业,年生产量数以亿计。中国市场上,超过一半的童装是“织里制造”。 图/财新记者 黄姝伦
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四月初,正值童装销售旺季。每天,童装市场集聚着来自全国各地的二级市场采购商,“爆款”上新,立马上传模特图至微信客户群,一键下单。伴随着电子商务兴起,物流越发便捷,童装更新换代提速,竞争激烈。童装厂商嗅觉灵敏,根据市场口味“依葫芦画瓢”,相互模仿,野蛮扩张。不乏与国际大牌同款童装,难辨真伪。
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织里难觅江南小镇的风韵,更似一个巨型工厂区。童装生产以家庭作坊式为主,最常见的经营、生产、生活“三合一”小工厂,一单元四层楼,200来平方米,租金今年涨至30万/年。往往一、二层是店面、厨房、车间,三层是工人住宿、仓库。本地“瓦片经济”繁荣,收租为业,外地老板抱怨生产成本逐年上升。
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织里童装生产销售市场分散,却效率极高。社交媒体时代资讯通达,行内竞争激烈,厂商日日“上新”忙,担心被市场淘汰,一个月多可不间断推出两三百款衣服样式。一件童装经过道道工序,从设计、打样、进材料、裁剪、缝纫、熨烫、包装,通常三四天时间就能出货。一个熟手的车工,一天能缝制220件普通T恤,小工厂日产量可过千件。
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“时尚看巴黎,童装看织里”,是织里随处可见的标语,彰显着童装第一镇的骄傲和野心。近年来政府加紧推动行业转型升级,现代化厂房,规模化生产、自主设计的童装品牌也有涌现。
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快车道上的童装生产,逐“流量”而存。儿童模特是网络卖货时代的金字招牌。2012年前后,“网红经济”成为热词,“流量”为王。二胎时代到来,“萌娃”消费力扩张,又为童装业注入新动力。服装款式繁多,如何杀出重围,抢夺市场?勿论网店或是实体店,童装厂商都意识到,方便线上传播的模特图,才是“带货”法宝。儿童模特成为刚需。摄影机构、广告公司、童模培训学校,童模产业链应运而生。
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童模是织里童装镇产业链中至关重要的一环。童模总数并无完全统计,据传数以千计,黄金期是3岁到6岁。孩子们来自全国各地,童模“生意经”,一般由镜头后的大人们谱写——全职妈妈是“经纪人”,爸爸是“专职司机”,织里上万童装厂商与淘宝店主是“客户”,摄影公司是“合作伙伴”。
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4月20日晚接近十点,织里童模拍摄基地“壹号基地”,小童模仍在加班加点工作。一个全职“经纪人”妈妈,一箱墨镜、假发等换装用的道具,是童模的标配。打开百宝箱,化妆更衣,镜头聚焦,POS摆好,他便不再仅仅是个孩子。
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四月初,“杭州童模被打事件”发酵后,4月16日湖州多媒体产业园中的摄影基地,显得十分冷清。其中的六度摄影基地,根据网上公开信息,主要为电商产品提供拍摄服务,一期已建成了4000平米的摄影棚,2000平米的外景。
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六度摄影基地办公楼前的空地,被建为圆形的停机坪,作为外景。那里停着一架几乎可以以假乱真的直升机。4月16日接近傍晚,基地上,大人们围着一位戴墨镜小男孩童模,不过五六岁,他已经表现得很“职业化”:一只手抬起,故作看时间状,一只手插着口袋,像极了时下电视剧里流行的“霸道总裁范儿”。
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近期在社交媒体上大热的流行风格,被织里摄影师总结为“潮酷风”、“文艺风”、“韩范”。童模行业壮大,湖州、杭州的摄影基地遍地开花,摄影布景也会随着“网红”元素即时更新。
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4月18日,织里镇“星梦园”童模摄影基地,高仿欧美奢侈品店布景。儿童服装厂商倾向于在成人时尚中寻找灵感,童模上相如同“小大人”。一旦拍出“爆款”,同款衣服便会被争相仿制,摄影师将身价上涨,童模更是炙手可热,成为厂家追捧的对象。
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童模行业壮大,竞争加剧,带来了新商机。童模培训行业也热闹起来,织里镇有十数家之多。一定程度上,童模培训机构承担了童模经纪业务,给学员对接商业机会。除了平面广告拍摄,中大型童装厂商举办新品发布会,同样需要童模走秀“唱版”,报酬形式不定。有些童模家庭被要求付费参与,为孩子争取“锻炼机会”,提升曝光率。
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每逢周末,儿童模特培训班开课。这些培训班,作为“兴趣班”形式存在,机构资质参差不齐。一位模特老师告诉财新记者,他很反感业内将孩子往“成人化”方向训练。随着外地童模迁入织里,童模队伍壮大,厂商和摄影机构有了挑选的余地,不仅要“颜值”,还要“专业”。乖巧、懂拍摄技巧的孩子更容易获得青睐,他们能加快拍摄效率。
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儿童模特的工作强度,拍多久,拍多少,是否走“职业化”道路,取决于家长的心态。童模培训机构也吸引了很多“兼职”童模。财新记者了解到,不少家里从事童装生意的适龄儿童,被家长送去模特培训。家长们告诉财新记者,小孩上兴趣班,可以“壮胆”、气质变好,还能为家里顺便拍拍“模特图”。
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动感音乐响起,孩子们从最基本的站姿开始练习,一个个憋红了脸。有小不点还分不清左右,忍不住哇哇大哭“要妈妈”。童模培训机构收费较贵,相对跳舞,学模特的效果更加“立竿见影”。
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在织里,能年收入过百万的童模是少数。童模致富故事在织里并不少闻,成功童模的名字,会被家长、童装厂商、摄影师们挂在嘴边。童模是“吃青春饭”的行当,“职业生涯”一般是上小学前三四年。一些童模家长认为,把握住了,就是家庭财富增长的好时机,可以给孩子未来增加保障。
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童模行业存在应市场需求而起,无法撇除逐利性,遭到诟病,被指缺乏规范,无法可依。童模承受的,究竟是孩子自己的梦想,还是家长的欲望?
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责任编辑:杜广磊 | 版面编辑:杜广磊